Заказ звонка
* Представьтесь:
* Ваш телефон:
Сообщение:
* - поля, обязательные для заполнения
Заказать звонок
Заказать звонок
Учитесь менеджменту у профессионалов - добивайтесь своих целей!
От лауреата рейтинга 1000 самых профессиональных менеджеров России, топ-менеджера, бизнес-преподавателя, сертифицированного специалиста в области менеджмента Шпитонкова Сергея
Заказать обучение
Каталог
Понравился ли Вам данный сайт?

Психология влияния

В 2007 г. был проведен эксперимент. В подземном переходе в Нью-Йорке мужчина, небрежно одетый в свитер и джинсы, играл на скрипке. В открытый футляр прохожие бросали монеты. За 45 минут мимо музыканта прошли тысячи человек. Из них 27 бросили деньги, 7 - задержались и слушали исполняемую им музыку. Собранная музыкантом сумма составила 32 доллара 17 центов. По условиям этого эксперимента в роли уличного музыканта выступал известный скрипач – виртуоз Джошуа Белл, который на своих концертах зарабатывал 1.000 долларов в минуту, а играл он на скрипке Страдивари, стоимостью 3.5 млн. долларов. Почему же результаты выступления известного музыканта были очень разным? Что и как влияло на поведение людей в этой ситуации?

Название темы: «Психология влияния».

Цель: Изучение правил и технологий психологического влияния на людей с целью оказания влияния и противоборство чужим манипуляциям.

Рейтинг:
( 0, голосов - 0 )
Наличие: в наличии
700 руб

Ситуация:

В 2007 г. был проведен эксперимент. В подземном переходе в Нью-Йорке мужчина, небрежно одетый в свитер и джинсы, играл на скрипке. В открытый футляр прохожие бросали монеты. За 45 минут мимо музыканта прошли тысячи человек. Из них 27 бросили деньги, 7 - задержались и слушали исполняемую им музыку. Собранная музыкантом сумма составила 32 доллара 17 центов. По условиям этого эксперимента в роли уличного музыканта выступал известный скрипач – виртуоз Джошуа Белл, который на своих концертах зарабатывал 1.000 долларов в минуту, а играл он на скрипке Страдивари, стоимостью 3.5 млн. долларов. Почему же результаты выступления известного музыканта были очень разным? Что и как влияло на поведение людей в этой ситуации?

Название темы: «Психология влияния».

Цель: Изучение правил и технологий психологического влияния на людей с целью оказания влияния и противоборство чужим манипуляциям.

Содержание:

  1. Роль психологии влияния в деятельности менеджера. Как происходи влияние одного человека на другого?
    «Следует принимать в расчёт интересы других людей — ведь только таким путём мы можем оказывать влияние на них». (Андре Моруа)
  2. Понятие власти и её составляющих.
    «Я не порицаю своих министров за то, что они чересчур много говорят, при условии, что они делают то, что я говорю». (М.Тэтчер)
  3. Стереотипы поведения человека. Теория У. Липмана
    Уолтер Липман – американский ученый, автор книги «Общественное мнение» и понятия «стереотип», как устоявшегося отношения к происходящим событиям, выработанным на основании сравнения их с личными идеалами человека
  4. Манипуляция: причины, виды и последствия
    «Манипуляция – это скрытое управление» (Оксфордский словарь)
  5. Симптомы манипуляции: язык, эмоции, срочность, повторение, источник информации
    «Посредством повторения идея водворяется в умах до такой степени прочно, что она принимается как доказанная истина» (Г. Ле Бон)
    Гюстав Ле Бон- известный французский психолог, социолог, антрополог, основатель социальной психологии, исследователь психологии масс и воздействия на неё»
  6. Сила авторитета. Результаты эксперимента.
    «Всё следует упрощать насколько это возможно, но не более» (А.Эйнштейн)
  7. Принцип «контраста восприятия»
    «Глубокие различия, существующие между психическим складом…приводят к тому, что люди воспринимают внешний мир совершенно различно». (Г.Ле Бон)
  8. Правило «взаимного обмена».
  9. Правило «отказ – наступление».
  10. Правило «последовательность и обязательство».
  11. Правило «власть авторитета».
  12. торитет приносит с собой ошибок столько же, сколько и истин».
    (Иоганн В. Гёте)
  13. Правило «дефицита».
    «То, что легко достается, никому не нужно, запретное же – соблазнительно» (Овидий)

Продолжительность 205 мин.