Заказ звонка
* Представьтесь:
* Ваш телефон:
Сообщение:
* - поля, обязательные для заполнения
Заказать звонок
Заказать звонок
Учитесь менеджменту у профессионалов - добивайтесь своих целей!
От лауреата рейтинга 1000 самых профессиональных менеджеров России, топ-менеджера, бизнес-преподавателя, сертифицированного специалиста в области менеджмента Шпитонкова Сергея
Заказать обучение
Каталог
Понравился ли Вам данный сайт?

Коммерческий директор: философия выживания в офисных джунглях

Скачать

Должность коммерческого директора является ключевой в любой ком- пании, занимающейся продажей товаров или своих услуг. В том случае, если владельцы бизнеса заинтересованы в повышении эффективности своего бизнеса, им не обойтись без такого специалиста. Это уже давно поняли на Западе, где эта должность является принципиально важной, с определенными требованиями для кандидатов, центральным местом в организационной структуре и четкими функциональными обязанностями.

Рейтинг:
( 0, голосов - 0 )
Наличие: в наличии

Коммерческий директор: философия выживания в офисных джунглях

(по книге автора с одноименным названием)

Ситуация:

Должность коммерческого директора является ключевой в любой компании, занимающейся продажей товаров или услуг. Во многом от этого специалиста зависят результаты деятельности всей организации. При этом, по оценкам специалистов, средний срок «жизни» коммерческого директора в одной компании составляет всего лишь от 6 месяцев до 2 лет.....

Цель: Определить основные принципы и правила в деятельности коммерческого директора с целью выполнения поставленных задач и достижения целей.

Содержание:

  1. Выполнима ли миссия или чем предстоит заниматься коммерческому директору?
    «…чтобы мы раз и навсегда знали, как правильно поступать, чтобы каждый раз наш поступок был выводом из каких-то правил….не выйдет. Нет правил на все случаи жизни…» (М. Мамардашвили, русский философ)
  2. Что необходимо знать коммерческому директору?
    «логика успеха заключается в том, чтобы понимать то, в чем разбираешься лучше других…нужна железная воля и постоянное стремление к выбранным целям…нужна среда и образование…хуже всего неправильно рассчитать силы и обмануться…» (М.Прохоров, основатель группы компаний «Норильский никель»)
  3. Что такое карт-бланш и как его получить?
    «Владелец бизнеса должен контролировать бизнес по четырем основным параметрам: стратегии, назначении и увольнении ключевых сотрудников, финансам, целостности компании» (Р.В.Тарико, основатель компании «Руст Инк»)
  4. Что делать если вы столкнулись с боссингом?
    «Здесь выживет тот, кто сильнее других….быстрее других…смелее других» (Ницше)
  5. Как сформировать свою команду?
    «Современный менеджмент – это …умение работать с людьми, умение находить адекватный ресурс, мотивировать людей, получать от них максимальный результат». (А.В.Изосимов, топ- менеджер ЗАО «Вымпелком»)
  6. Как правильно произвести смену руководителей в коммерческом отделе?
  7. Как определить сколько стоит работа коммерческого директора?
    «В нашей душе может быть великий огонь. Но никто может так и не прийти погреться у него, потому, что проходящие видят только струйку дыма». (В.В.Гог)
  8. О целях и задачах, трудовом договоре и функциональных обязанностях
    «Люди не привыкли принимать решения, им комфортнее, чтобы за них кто-то принимал решение…чтобы потом можно было обвинить кого-то другого…»
    (Р.К.Варданян, основатель группы «Тройка Диалог»
  9. Почему действия руководителя вызывают противодействие?
    «Делай то, что проповедуешь». (Д.Майстер)
  10. О том, что нужно сделать «здесь» и «сейчас».
    «Как добиться повиновения людей? Своим личным примером, побуждая людей трудиться» (Конфуций)
  11. Все ли средства хороши и как создать круг силы?
    «Воля может и должна быть предметом гордости гораздо больше, нежели талант…воля – это ежеминутно одерживаемая победа над инстинктами над влечениями, которые воля обуздывает и подавляет…» (О.Бальзак)
  12. Сколько власти нужно коммерческого директору?
  13. Система эффективного управления в действии
    «Мы сами должны стать изменениями, которые хотим увидеть в изменяемом мире». (Ганди)
  14. Как, где и когда собирать необходимую информацию?
    «Если знаешь и противника и себя - сколько ни сражайся, всегда одержишь победу, если знаешь противника, а себя не знаешь – один раз победишь, а другой проиграешь, если же не знаешь ни противника, ни себя – сколько не старайся всегда потерпишь поражение» (Сунь-Цзы, великий полководец древнего Китая)
  15. Как установить свои правила игры?
  16. Зачем нужны KPI и стандарты работы?
    (Key Performances Indicator – ключевые показатели работы)
  17. Принципы создания организационной структуры
  18. Как не стать жертвой моббинга?
    (Моббинг от англ. mob- толпа – психологическое давление на руководителя с целью изменить его поведение, отношения, установленные правила и процедуры)
  19. Как заставить сотрудников работать на организационные цели или о принципах эффективной системы мотивации?
    «..важно не только видеть цель, но и уметь организовывать процесс…мобилизовать потенциал менеджеров, сделать их генераторами преобразований….несколько десятков менеджеров, управляющих по новому – это большая сила» (К.А. Бендукидзе, основатель группы «Объединенные машиностроительные заводы»)
  20. Как бороться с саботажем?
  21. Зачем и как эффективно обучать сотрудников?
    «..не развивая образование, нет шансов стать конкурентоспособным» (Р.Варданян, основатель компании «Тройка Диалог»)

Скачать книгу