«Техника проведения презентаций»

Техника проведения презентаций

Содержание модуля

Результаты: знания и навыки

Цели, функции и значение презентаций. Условия проведения успешной презентации для процесса продаж

Определяем понятие «презентация» и её значение при взаимодействии с клиентами

Выявляем необходимый баланс эмоциональных и рациональных факторов

Значение вербальных, невербальных и паравербальных каналов коммуникации

Используем факторы, способные влиять на ЛПР или аудиторию

Знаем цели и функции презентации, умеем использовать разные каналы коммуникации

Основные этапы проведения презентации. Подготовка

Подготовка презентации: изучаем целевую аудиторию, определяем её потребности, ставим перед собой задачу

Выбор наилучшего места и времени проведения презентации

Что такое «проксемика» и как её использовать для проведения презентации?

Как необходимо оформить свою презентацию? Форма и содержание.

Как создать сценарий презентации?

Распределяем время, выбираем союзников, готовим список предполагаемых вопросов и ответов на них

Какой дресс-код выбрать?

Зачем нужна репетиция презентации? Основные способы проведения репетиции

Знаем и умеем готовиться к презентации, используя основные принципы подготовки к презентации

Вступление к презентации

Принцип «Bang» или какое вступление необходимо сделать к презентации?

Сколько и какой информации необходимо предоставить при вступлении?

Как определить успешно ли начата презентация?

Знаем и умеем делать правильное вступление к презентации

Основная часть презентации

Оцениваем ситуацию, выявляем сложности и перспективы, варианты решения.

Основные приёмы проведения успешных презентаций

Контролируем ситуацию

Как правильно перемещаться в аудитории?

Зачем и как нужно поддерживать визуальный контакт с аудиторией?

Переключение каналов восприятия: визуальный, аудиальный, кинестетический

Запрашиваем помощь аудитории

На кого должен быть направлен главный вектор внимания?

Что делать с «вампирами» и «диверсантами»?

Знаем основные приёмы проведения презентации

Умеем использовать приёмы для проведения успешной презентации

Кульминация, заключение, закрытие сделки в процессе продаж

Определяем точку кульминации и её содержание

Как эффективно подготовиться к проведению кульминации?

Как осуществить переход от кульминации к заключению?

Содержание и форма заключения: резюмирование, рекомендации, ближайшие действия ЛПР и /или аудитории

Знаем и умеем реализовывать этап кульминации в процессе презентации

Презентация на слайдах

Особенности оформления и проведения презентации на слайдах (Power Point)

Что должно быть в заголовке слайдов?

Роль тезисов и аргументов

Нужно ли использовать анимацию?

Сколько текста, какого цвета и шрифта должно быть на слайдах?

Использование видео и звуковых файлов

Разбираем примеры презентаций и оцениваем их по форме и содержанию

Знаем особенности в подготовке и проведении презентации на слайдах

Умеем правильно проводить презентацию, используя различные технические средства и слайды

Презентация коммерческого предложения (КП)

Что такое «коммерческое предложение» и почему 80% КП не работает?

Разбираем примеры КП, оцениваем их по форме и содержанию, прогнозируем эффективность их работы в процессе продаж для целевой аудитории

Цели, виды и горячие точки КП

Как эффективно создать КП?

Какой стиль выбрать и как правильно оформить КП?

Как, когда и в какой форме необходимо продвигать КП на рынок?

Как оценить работает ли ваше КП?

Знаем цели, виды и функции коммерческих предложений и умеем их создавать и использовать для увеличения продаж

Практическая отработка умений при подготовке и проведении успешной презентации

Практическая тренировка участников тренинга по закреплению знаний и отработке навыков проведения презентации

Умеем готовиться и использовать разные способы и методы для проведения успешной презентации