Заказ звонка
* Представьтесь:
* Ваш телефон:
Сообщение:
* - поля, обязательные для заполнения
Заказать звонок
Заказать звонок
Учитесь менеджменту у профессионалов - добивайтесь своих целей!
От лауреата рейтинга 1000 самых профессиональных менеджеров России, топ-менеджера, бизнес-преподавателя, сертифицированного специалиста в области менеджмента Шпитонкова Сергея
Заказать обучение
Каталог
Понравился ли Вам данный сайт?

Тренинг

«Анализ коммерческой организации FMCG»

Цели обучения

Сформировать необходимые знания и выработать умения у руководителей коммерческой организации при анализе составных частей с целью разработки мероприятий для повышения эффективности системы продаж и достижения поставленной цели

Целевая аудитория

Менеджеры, руководители отделов, директора, собственники бизнеса

Время обучения

Тренинг рассчитан на 16 часов, 2 дня, по 8 часов, 10.00 – 18.00

Условия проведения тренингов

В течении одного тренингового дня предусмотрены 2 кофе- брейка по 10 минут, 45 минут – перерыв на обед

Содержание тренинга

В процессе обучения используется как теоретический, так и практический материал, включая рассмотрение и обсуждение бизнес- кейсов

 

Анализ коммерческой организации FMCG

Темы

Содержание

Результаты: знания и умения

Структура организации

Миссия, ценности, цели, задачи организации

Цели подразделений и отделов

Ресурсы

Критерии оценки

Результаты деятельности

Знаем, как анализировать структуру организации

Существующие стратегии

Маркетинговая

Продуктовая

Конкурентная

Коммерческая

Корпоративная

Клиентская

Критерии оценки существующих стратегий

Знаем и умеем анализировать стратегии организации

Организационная структура

Тип структуры

Кол-во штатных должностей

Функциональные обязанности

Ключевые показатели работы

Система отчетных документов

Знаем и умеем анализировать и оценивать организационную структуру

Система управления

Принципы, формы и методы управления

Личная и профессиональная характеристики менеджеров

Стили управления

Информационные потоки

Постановка задач

Системы мотивация/демотивации

Контроль

Оценка выполнения

Обратная связь

Знаем и умеем анализировать и оценивать систему управления

Рынки сбыта

Степень охвата каналов сбыта

Оценка привлекательности рынков сбыта

Количество и качество клиентов

Категоризация клиентов А,В, С

Знаем и умеем анализировать и оценивать рынки сбыта

Конкуренты

Цели

Система управления

Структура

Ассортимент

Цены

Условия

Преимущества

Результаты

Знаем и умеем анализировать и оценивать конкурентов и свои преимущества

 

Эффективность работы персонала

KPI Ключевые показатели работы

Уровень знаний, умений и навыков

Уровень ротации персонала

Картинка рабочего дня

Система набора и предварительной подготовки сотрудников

Система обучения

Принципы мотивации

Система аттестации

Знаем и умеем анализировать и оценивать эффективность работы персонала

Коммерческая политика

Ассортимент

Цены

Лимиты

Кредиты

Отсрочки

Знаем и умеем анализировать и оценивать существующую коммерческую политику

Маркетинг. Промо - продвижение

Ответственные

Бюджет

Программы

Реализация и оценка

Промо - календари

Знаем и умеем анализировать и оценивать маркетинговую систему продвижения